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淘气堡乐园推广方式分享(下)
来源: | 作者:prof34e84 | 发布时间: 182天前 | 168 次浏览 | 分享到:

上一期,我们分析了市场定位和品牌传播对于乐园运营的重要性,

 这一期,我们将着重从渠道、促销和乐园的转型升级三个方面进行深入探讨

近年来,国内的淘气堡乐园遍地开花,几乎每个100万人口规模的城市都在规划或已落地运营,整体形式非常火爆。

如何从运营管理上提升淘气堡乐园的吸引力和持续性,如何在有限的时间内吸引更多的游客成了淘气堡乐园营销推广的一个重要课题。 


下面我们将继续分享淘气堡乐园的宣传推广方式。

一、渠道

淘气堡乐园营销的渠道主要有商场、广场、公园、团购网大型一点的淘气堡乐园可以考虑跟有自行组团功能的酒店、渠道代理公司等等合作,

那么如何跟这么多、这么杂,而且又这么重要的群体打好交道呢?核心二字:利益

我们工作的重点是把利益分配到最佳,如何分配与渠道商的利益,这是一门艺术,也是一门学问。

比如我们可以在乐园人气旺时可以给渠道商低利,量大,可以保证他们的收入。

当乐园人气不旺时就给足利润给他们,即可保证他们的收入,又可以保证景区的人气。

这个要慎重考虑,灵活处理。

 


二、促销

促销,说白了就是甜头,淘气堡乐园促销的本质是吸引人气,当前几种营销方法都无法取得理想的效果时,促销就显得犹为重要了。

淘气堡乐园促销主要包括以下几个方式,

1、打折票,甚至是免费。

票价打折优惠,主要针对特定的时间段,如开业期间、工作日或特定的活动日等等,还有就是针对特殊的人群,如小孩、学生、老人等等。

(具体的优惠活动应视情况而定,灵活处理)

对于免门票的促销方式,也可以用于开业或者特殊节日,现在朋友圈很多积攒免门票的形式,效果很好,朋友圈转发也可以带来很多客流量。

免费的东西大家都喜欢,但是,一旦恢复票价,游客可能并不会再次来消费,除非你的乐园非常有吸引力,很好玩。这个建议慎用,力度要把握好。


2、团体促销。

a.一家3口,小孩或老人免票、

b.情侣双人,女孩半价

c.10人以上的组团玩,1~2人免单等等措施

鼓励游客带更多的人过来玩,提升水上乐园的整体人气,而且让游客觉得是可接受的。


3、捆绑式促销。

与周边的配套设施、小吃、甚至是母婴超市等进行捆绑,一票制,方便游客的游玩,同时还得实惠,何乐而不为呢?


4、鼓励式促销。

购票时赠送10元或者20元的现金券,鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。

促销的方式灵活多样,但总的目的就是吸引更多的人过来玩,为园区创造更好的收益。

 


乐园升级

一般淘气堡乐园在运营3-5年的时间生意就会慢慢的淡下来,一方面是乐园管理不利、竞争多了;

另一方面,大部分游客对淘气堡乐园的设施审美疲劳,没有新鲜感了,没有想再过来玩的冲动了。

这个时候淘气堡乐园的升级就显得尤为必要了。


一般超过三年,每年要有些小的变化,每三年要有一些大型的设施升级。 

这样才可以保持游客对乐园的新鲜感,从而产生多次消费的冲动。


淘气堡乐园的营销都是以创造效益为目的,以聚人气为手段的。

商家要根据目标市场的情况,目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合自身的营销组合方式。

不一定每点都能做得很好,哪怕只有一招适合,只要把这一招做到极致那也有可能成功。


更多乐园运营方法

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